Выбор сценария расширения бизнеса

Tвитнуть

Выбор сценария расширения бизнеса Ключевое условие успешного бизнеса – способность быстро адаптироваться к постоянно меняющимся и не отличающимся устойчивостью требованиям рынка. Решить эту задачу поможет регулярная работа над сценариями расширения бизнеса. В основе сценарного планирования лежит экспертный мониторинг технологической, социальной и экономической составляющих развития бизнеса. Анализировать нужно как внешние факторы, так и внутренние, и на основе всей этой информации разрабатывать наиболее вероятные сценарии.

Варианты расширения бизнеса

Исходя из степени трансформации внутренней и внешней среды бизнеса можно выделить следующие распространенные сценарии для его развития:

развитие бизнеса с сохранением внутренней среды. Это линейное развитие, где основные изменения касаются увеличения оборота предприятия без существенного вмешательства в его структуру и специфику работы;
значительная корректировка внутренней среды бизнеса без задействования внешних источников поддержки;
активное привлечение инвестиций в бизнес, реализация инновационных бизнес-планов, проектов развития, реформирование предприятия с частичной или полной сменой его организационно-правовой структуры.

Четыре популярных стратегии развития:

Стратегия концентрированного роста. Сюда относятся любые стратегии, основывающиеся на изменении (улучшении) свойств продукта, а также поиске возможностей для укрепления своего положения на существующем рынке (либо же переходе в новую нишу). При этом другие составляющие деятельности остаются незатронутыми. Одним из ярких примеров такой стратегии является деятельность американского гиганта Coca-Cola. Компания в начале 90-х в борьбе за российский рынок сделала рекордные инвестиции, вложившись в развитие производства на территории страны. При этом основная деятельность компании на международном рынке не претерпела изменений.
Интегрированное вертикальное расширение. Согласно этой стратегии ключевыми факторами развития являются усиление контроля над контрагентами и образование дочерних структур, способных взять на себя выполнение многих узконаправленных функций. Классическим примером является устранение компанией посредников в производственно-сбытовом цикле, позволяющее не только увеличивать темпы сбыта продукции, но и оперативно реагировать на изменения рынка.
Горизонтальное расширение (диверсификация). Расширение представительства компании на рынке осуществляется за счет принципиально нового продукта, по своим характеристикам сопоставимого уже производимому. Ключевой критерий успешности реализации данной стратегии – исключительная компетентность в вопросах производства нового продукта. Яркий пример – японский концерн Yamaha, начавший свой рост с производства музыкальных инструментов и затем завоевавший позиции на рынке электроники, аудиотехники и даже строительных услуг.
Стратегия сокращения (расходов, количества подразделений, сотрудников, направлений деятельности и др.). При определенных обстоятельствах развитие бизнеса становится невозможным без точечного и хорошо спланированного сокращения. Избавившись от собственной службы доставки готовой кулинарии в пользу самовывоза, сеть ресторанного питания существенно снизила цены, сохранив лояльную аудиторию и завоевав новую, а также смогла увеличить свою долю на рынке.

Совет: часто для успешного развития бизнеса и вывода его на новый уровень необходимо сочетание нескольких стратегий: например, презентация нового продукта (стратегия горизонтального расширения) в связке с ликвидацией других малоэффективных направлений (стратегия сокращения).

Как спрогнозировать эффективность различных сценариев

Такой анализ включает в себя:

анализ факторов внутренней и внешней среды;
выделение ключевых критериев, наиболее сильно влияющих на развитие компании;
построение нескольких логически обоснованных сценариев расширения фирмы, анализ и оценка наиболее вероятных из них;
внедрение систем мониторинга реализации определенного сценария.

Сценарный метод развития бизнеса способен принести плоды в виде выхода компании на новый уровень. Если уделять достаточно времени стратегическому планированию, можно не только улучшить качество всех принимаемых решений, но и получить четкое понимание того, как поступать, если развитие компании происходит по определенному сценарию.