Какую рекламу использовать для привлечения клиентов

Начинающему бизнесмену не стоит сразу вкладывать миллионы в продвижение. Попробуйте разные рекламные каналы и выберите наиболее эффективные. На старте вам может казаться, что нужна реклама по местному телевидению, а на деле больше всего клиентов принесет покупка слов в «Яндексе» или баннеры в социальных сетях. Можно выделять следующие виды рекламы:

• интернет-реклама;
• наружная реклама;
• реклама на телевидении и радио;
• реклама в печатных СМИ;
• бумажная реклама.

Интернет-реклама

Реклама в Интернете открывает перед предпринимателями малого и среднего бизнеса широкие возможности, независимо от того, какие товары и услуги они продвигают и на какую целевую аудиторию рассчитывают. Существует несколько подвидов рекламы в Интернете.

1. Контекстная реклама – объявление размещается на интернет-странице, схожей по тематике. Так, поисковые системы «Яндекс» и Google могут показывать пользователю ваше предложение, когда он делает запросы по ключевым словам.
2. Медийная реклама – текстовая или графическая реклама (баннер), включающая гиперссылку на сайт производителя, предлагающего товар или услугу.
3. Тизерная реклама – текстовое или графическое сообщение с провокационным или ярким заголовком, способным привлечь внимание пользователей и побудить к переходу на официальный сайт продавца. Такой подвид рекламы чаще всего встречается на развлекательных и новостных порталах.
4. Реклама в блогах, на тематических сайтах – текстовые или графические сообщения, а также анимированные баннеры, повествующие о преимуществах товаров или услуг. Иногда представлена в виде обзоров.
5. Размещение в социальных сетях – баннеры, текстовые и графические сообщения, которые показываются выбранной вами целевой аудитории или размещаются в профильных группах и сообществах.
6. E-mail рассылка – рассылка писем и рекламных сообщений по базе электронных адресов. Отличается минимальными затратами, а также риском блокировки, ведь многие пользователи воспринимают рекламу в письмах как спам.

Преимущества:

• подходит любым категориям компаний;
• доступность;
• интерактивность;
• широкий охват потенциальных покупателей;
• широкие возможности для анализа, отслеживания эффективности, расчета окупаемости, количества привлеченных клиентов.

Недостатки:

• сложная настройка (в частности, у контекстной рекламы);
• в некоторых случаях существует вероятность блокировки.

Наружная реклама

Наружная реклама размещается на городских улицах и в других публичных местах. Возможные форматы: щиты, билборды, баннеры на городских улицах, растяжки, брандмауэр, электронное табло, объявления на транспортных средствах, вывески на фасадах, крыше или балконах. Рекламные агентства находятся в постоянном поиске новых поверхностей. Так, в некоторых городах России подголовники передних кресел такси оснащаются ЖК-экранами, на которых крутятся рекламные ролики.

Преимущества:

• охват большой аудитории;
• эффективность;
• высокая отдача;
• широкая география размещения.

Недостатки:

• высокая стоимость;
• отсутствие возможности описать характеристики товаров и услуг максимально точно;
• сложность в подготовке и размещении.

Реклама на телевидении и радио

Считается самым действенным, но дорогостоящим способом продвижения товаров и услуг, ориентированных на широкую аудиторию. Ей присущи яркость, динамика и музыкальное сопровождение, что всегда привлекает внимание потенциальных покупателей.

Преимущества:

• широкий охват аудитории;
• разнообразие форматов (бегущие строки, рекламные ролики, спонсорство, музыкальные заставки, дикторские объявления);
• определенная возможность сегментирования аудитории;
• высокая эффективность.

Минусы:

• высокая стоимость;
• риск антирекламы (например, вследствие некачественного сюжета).

Реклама в печатных СМИ

Традиционный способ продвижения товаров и услуг. Доступная стоимость (особенно в региональной прессе) в сочетании с возможностями выбора целевой аудитории делают его востребованным как для начинающего предпринимателя, так и для крупных компаний.

Преимущества:

• возможность географического и тематического таргетирования рекламы;
• информативность;
• длительность рекламного воздействия;
• доступность.

Недостатки:

• сравнительно слабая эффективность;
• ограниченность аудитории.

Бумажная реклама

К ней относят все виды печатной рекламной продукции: каталоги, флаеры, буклеты, листовки, календари, визитки и др. Бумажная реклама может распространяться по почтовым ящикам, посредством раздачи промоутерами на улице или лежать в публичных местах, например, в кафе.

Преимущества:

• доступность;
• возможность использования визуальных средств воздействия;
• широкий охват аудитории.

Недостатки:

• неоднозначный эффект;
• отсутствие гарантии продвижения товаров и услуг.

«Какую рекламу использовать для привлечения клиентов»