Как определиться с идеей бизнеса

Как определиться с идеей бизнеса Чтобы определиться с идеей для бизнеса, примените пошаговый алгоритм действий:

изучите рынок;
определите необходимый стартовый капитал;
рассчитайте будущие доходы;
проверьте наличие уникального предложения;
определите способы получения потенциальных клиентов;
оцените наличие ограничений.

Шаг 1. Изучите рынок

Оцените, сколько игроков уже присутствует на рынке. Если набрать запрос со своим будущим товаром или услугой в строке поиска «Яндекса» или Google, то система покажет, сколько компаний уже предлагают подобные товары или услуги. При внимательном изучении сайтов будущих конкурентов, вы сможете понять, чем отличаются предложения аналогичных товаров и услуг между собой, сравнить уровень цен. Эти данные нужны, чтобы определиться с собственными ценами и особенностями предложения.

Некоторые компании указывают на сайте своих клиентов. Используйте это: вы можете составить список своих потенциальных клиентов и определить основные характеристики будущих потребителей. Также с помощью ресурса Wordstat.Яндекс можно понять, какое количество человек ежемесячно делают тот или иной запрос. Некоторые товары ищут десятки и сотни тысяч людей. Другие – не более 100 пользователей в месяц. Эта информация помогает понять, какое количество людей может быть заинтересовано в вашей идее.

Шаг 2. Определите необходимый стартовый капитал

Порог входа в разные сферы бизнеса существенно различается. Компанию, предоставляющую услуги по организации корпоративных мероприятий, можно открыть с минимальными вложениями. Достаточно сделать небольшой сайт, обзвонить потенциальных клиентов, договориться с подрядчиками и начать работать с клиентом на условиях частичной предоплаты. Запуск производства требует затрат в разы выше. Кроме того, в течение определенного времени бизнес требует постоянных вложений, не принося никакого дохода.

Ответьте для себя на вопросы:

Сколько денег вы готовы вложить в бизнес?
Сколько денег необходимо для запуска бизнеса?
Вы собираетесь развивать бизнес на собственные или заемные средства, рассматриваете ли вы партнерство с кем-либо, собираетесь ли привлекать инвестора?
Хватит ли ваших финансовых запасов на то время, пока бизнес развивается и не приносит прибыли?
Откуда вы можете взять дополнительные финансовые средства?
Какими будут ежемесячные затраты (зарплата сотрудников, налоги, аренда офиса или помещения, рекламные расходы и т.д.)?
Какой срок окупаемости бизнеса, сколько времени потребуется, чтобы бизнес стал приносить прибыль (минимальный, оптимальный и максимальный срок)?

Шаг 3. Рассчитайте будущие доходы

Попробуйте рассчитать потенциальную прибыль и средний чек. Продажа дорогостоящих товаров с высокой торговой наценкой (маржой) приносит десятки и сотни тысяч рублей с одной сделки (строительная техника, автомобили, эксклюзивные ювелирные украшения), совершаются нечасто. В других сферах средний чек составляет сотни или даже десятки рублей (продажа недорогих продуктов питания в розницу), но доход обеспечивается за счет большого числа сделок. Строить бизнес и получать прибыль можно по обеим моделям.

Ответьте для себя на вопросы:

К какой группе товаров или услуг относятся ваши потенциальные товары и услуги (дорогостоящие или недорогие товары и услуги ежедневного потребления)?
На какую прибыль вы рассчитываете?
Сколько денег можно получить с одной сделки?
Может ли выбранная идея принести прибыль, на которую вы рассчитываете?

Шаг 4. Проверьте наличие уникального предложения

Уникальное торговое предложение – это короткое, но емкое сообщение о ваших товарах и услугах, или всей вашей компании, которое выделяет их из ряда аналогичных и служит для потребителей стимулом для совершения покупки. Возможно, ваш будущий товар имеет особенные характеристики, которые помогут клиентам удовлетворить некую потребность или желание. Если товар или услуга не имеет уникальных свойств, подумайте, как сделать факт покупки товара у вас исключительным. Особенности вашего товара или компании можно оформить в виде дизайна, слогана или девиза.

Ответьте для себя на вопросы:

Чем недовольны клиенты в той сфере, где вы планируете начать бизнес?
Какое желание или потребность клиента удовлетворят ваши товары?
Можете ли Вы предложить цену ниже, чему конкурентов, сохранив при этом качество, или предложить доставку, более удобное обслуживание, форму заказа, дополнительные гарантии, сервис?
Чем ваша компания и ваше предложение будут отличаться от аналогов?

Шаг 5. Определите способы получения потенциальных клиентов

Продумайте, как информация о вашей компании будет доведена до потенциальных потребителей ваших товаров и услуг.

Ответьте для себя на вопросы:

Как клиенты узнают о бизнесе?
Какие каналы коммуникаций будут использоваться: холодные звонки, сайт, социальные сети, контекстная реклама, наружная реклама?
Сколько стоит привлечение одного клиента?

Шаг 6. Оцените ограничения

Как правило, у бизнеса есть ограничения. Одни виды бизнеса отличаются сезонностью. Например, на торговле новогодними елками можно заработать только в декабре. В туристической отрасли самые высокие продажи летом, в декабре и в периоды школьных каникул. Для определения возможных сезонных ограничений, связанных с вашей идеей, задайте себе вопросы:

Есть ли сезонная зависимость у вашей идеи?
Насколько серьезно она повлияет на успех бизнеса?
Можно ли уменьшить данную зависимость?

В других сферах цикл сделки (время от начала переговоров до завершения продажи или работ и поступления оплаты) составляет от 6 до 12 месяцев и более. Определите:

Какой цикл сделки у вашего потенциального бизнеса?
Достаточно ли у вас финансовых ресурсов?

Третьи виды бизнеса требуют разрешительной документации, в том числе лицензий. Виды деятельности, на осуществление которых требуется лицензия, определяются статьей 12 Закона о лицензировании отдельных видов деятельности от 4 мая 2011 года № 99-ФЗ. Получение лицензии занимает определенное время и требует денежных средств для обеспечения всех требований, необходимых для лицензирования – например, ремонт помещения, переоборудование и т.д. Поэтому подумайте о возможных ограничениях вашей идеи: