Предоплата — вынужденная мера?

Предоплата - вынужденная мера?Существует такое мнение, что уважаемый себя фрилансер, будь-то программист либо web-дизайнер никогда не будет работать без предоплаты. Некоторые даже и не замечают проекты, где не указана заветная фраза «Предоплата 50%».

Оправдано ли такое поведение? Давайте разберемся…

  • Какие риски подстерегают фрилансеров?
  • Какова логика заказчика?
  • Так что же нужно сделать?
  • Когда риск работы без предоплаты оправдан?
  • Если нет заказов?

Какие риски подстерегают фрилансеров?

Самое главное, оно же и самое страшное — выполнить работу, потратить свое время, силы, возможно даже некоторую сумму денег и не получить оплату/гонорар. Обычно к моменту отказа у заказчика на руках готовая работа, а специалист остается ни с чем. И остается лишь гадать — действительно ли заказчику не понравился результат, или вас обманули.

Какова логика заказчика?

Глупо было бы полагать, что все проекты без предоплаты — это попытка обмануть фрилансера. Здесь рискуют обе стороны.
Заказчику тоже не хочется, чтобы после передачи части суммы через определенный промежуток времени его обвинили в некомпетентности, назойливости, завышении требований за «малые» деньги и дали отказ, оставив себе полученную предоплату.
Согласитесь, исход бы был неприятным. Кроме того, иногда заказчик — это лишь доверенное лицо, кот. управляет чужими деньгами, что увеличивает ответственность.

Так что же нужно сделать?

  • Фрилансеру нужно «на пальцах» и в подробностях объяснить свою схему работы. Процент предоплаты должен быть подобран в соответствии с Вашим опытом и «весом» как специалиста. В схеме с предоплатой вкладываются обе стороны. Заказчик — деньгами, специалист — своей работой.
  • Придумайте способ доказать и показать заказчику ход выполнения работы. Ваш работодатель должен понимать, что в такой-то момент времени Вы выполнили работу большую, чем внесенная предоплата. Это «критическая» точка выполнения проекта, после кот. обе стороны чувствуют себя увереннее.
  • Демонстрируйте лучшие работы из своего портфолио. Внимание! Именно лучшие. Уберите все второстепенное и низкокачественное. Покажите отзывы предыдущих клиентов, предложите заказчику самому связаться с ними чтобы получить подтверждение.
  • Обговорите как будет получена предоплата, как будет возвращена, если возврат предусмотрен, либо каков процент от предоплаты будет удержан.
  • Обговорите все этапы выполнения работы.
  • Обговорите как будет происходить прием работы и сколько раз она может быть возвращена на доработку.

Если фриланс биржа позволяет, то воспользуйтесь возможностью в письменном виде с обоюдным утверждением указать все вышеизложенные требования в договоре.

Когда риск работы без предоплаты оправдан?

  • Заказчик «солиден» и у него положительная «кредитная история». То есть заказчик уже работал неоднократно без предоплаты и доводил сделки до логического завершения, имеет положительные отзывы. Не поленитесь некоторые из этих отзывов проверить.
  • Если другая схема работы невозможна в принципе (гос структура) и история работы заказчика положительна.
  • Вы — начинающий фрилансер и у Вас нет отзывов, нет обширного портфолио. Тут риска не избежать.

И еще одно. Фрилансер должен знать свою реальную оценку. Самооценка может быть завышенной. Вы должны знать чего Вы «стоите» как специалист. Плохому или начинающему «профессионалу» никто предоплату 100% давать не будет.

Если нет заказов?

Если Вы все сделали чтобы защитить себя и заказчика, но заказов все нет, то, возможно, Вы где-то переборщили.

Чтобы исправить ситуацию:

  • снизьте процент предоплаты
  • пересмотрите схему работы
  • переработайте свое портфолио
  • участвуйте в open source проектах, заработайте себе имя

Если Вы выбрали путь фрилансера, то старайтесь никогда не разочаровывать клиента (заказчика). Ситуации бывают разные, старайтесь понять другую сторону, идите на уступки и будьте ответственным. Помните, что деньги и слава не приходят сразу, это долгий и тяжелый путь, кот. не всем под силу.

Ссылка на основную публикацию