Статьи
Спрос на продукцию можно спланировать исходя из оценок экспертов, руководствуясь данными опроса потенциальных покупателей, динамикой фактических продаж за предыдущие периоды...
Чтобы спрогнозировать объем продаж на одного клиента, необходимо определить: планируемую выручку от продаж; количество клиентов (базу клиентов); коэффициент конверсии клиентов...
Честная конкуренция в России поощряется. Порядок конкуренции регулируют следующие документы: Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О...
Есть несколько способов определить число потенциальных клиентов будущей точки продаж: подсчет проходимости; метод рейтинга; аналоговый подход; регрессионый метод; выявление предпочтений....
Менеджеры по продажам зачастую готовы предоставить ключевым клиентам любые скидки, особенно если продажи падают. Если такие инициативы вовремя не ограничить,...